近年來，中國潮玩品牌在全球市場掀起了一股熱潮，其中，泡泡瑪特旗下LABUBU憑借“丑萌”形象風(fēng)靡亞洲及歐美市場，成為潮流文化符號。2025年春拍中，一款初代LABUBU以108萬元成交，彰顯市場潛力，并推動(dòng)創(chuàng)始人王寧登頂河南首富，激發(fā)眾多潮玩企業(yè)出海熱情。

然而，在潮玩品牌“出海”的浪潮中，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。海外市場廣闊，但也面臨法規(guī)復(fù)雜、競爭激烈、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、稅務(wù)合規(guī)、資金出境及產(chǎn)品安全等挑戰(zhàn)。如何借鑒LABUBU經(jīng)驗(yàn)，破解合規(guī)難題，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)全球化，成為中國潮玩行業(yè)的重要課題。

鼎亨商務(wù)（微信號：zws2285）將深入探討潮玩品牌出海的合規(guī)要點(diǎn)與中國賣家的應(yīng)對策略，為您的全球化布局提供專業(yè)指引。

LABUBU的爆火現(xiàn)象與泡泡瑪特的全球化策略

LABUBU的爆火并非偶然，它是泡泡瑪特精準(zhǔn)市場定位、IP打造和營銷策略的成功體現(xiàn)。這款“丑萌”設(shè)計(jì)恰好契合了Z世代年輕人追求個(gè)性化、獨(dú)特性的需求，打破了傳統(tǒng)玩偶的審美框架。盲盒模式的稀缺性營銷，更是極大地刺激了消費(fèi)者的購買欲望，隱藏款和限量款的超高溢價(jià)，使其在二手市場備受追捧。

泡泡瑪特2024年財(cái)報(bào)顯示，LABUBU所屬的“THE MONSTERS”系列營收突破30億元，同比增長726.6%，占公司總營收的23.3%，成為最具全球影響力的IP形象。在北美市場，LABUBU 3.0系列上線即售罄，TikTok單場直播銷售額達(dá)150萬美元，帶動(dòng)品牌登頂美國App Store購物榜。摩根大通甚至預(yù)測其2027年銷售額將超140億元，有望成為“下一個(gè)Hello Kitty”。泡泡瑪特的全球化策略主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

IP本土化與多元化：

泡泡瑪特在進(jìn)入新市場時(shí)，會(huì)深入調(diào)研當(dāng)?shù)叵M(fèi)者偏好，調(diào)整產(chǎn)品和營銷策略。例如，在東南亞市場，與迪士尼、漫威、三麗鷗等IP合作，研發(fā)“大版權(quán)”產(chǎn)品，以適應(yīng)當(dāng)?shù)匚幕拖M(fèi)習(xí)慣。

線上線下雙輪驅(qū)動(dòng)：

泡泡瑪特采取了直營門店、線上平臺(tái)以及機(jī)器人商店等多種銷售渠道，迅速適應(yīng)不同市場的需求。在新加坡市場，通過舉辦DIMOO主題展，并在TikTok和Instagram上與當(dāng)?shù)豄OL合作推廣，增強(qiáng)品牌與粉絲互動(dòng)。

供應(yīng)鏈優(yōu)化與倉儲(chǔ)布局：

為應(yīng)對全球市場需求，泡泡瑪特不斷優(yōu)化供應(yīng)鏈管理，提升物流效率。例如，在英國市場，選擇成熟的海外倉服務(wù)，提供48小時(shí)內(nèi)上架、FBA轉(zhuǎn)倉、退貨檢修等服務(wù)，有效降低物流成本，提升消費(fèi)者滿意度。

潮玩品牌出海的合規(guī)挑戰(zhàn)與應(yīng)對

潮玩品牌出海，除了市場競爭和文化差異，更要面對各國嚴(yán)格的法律法規(guī)和合規(guī)要求。忽視合規(guī)可能導(dǎo)致產(chǎn)品下架、罰款甚至法律訴訟，給企業(yè)帶來巨大損失。以下是潮玩品牌出海需要重點(diǎn)關(guān)注的合規(guī)領(lǐng)域：

知識(shí)產(chǎn)權(quán)合規(guī)：IP是核心，保護(hù)是關(guān)鍵

潮玩行業(yè)的核心資產(chǎn)是IP。LABUBU的成功再次證明了IP的巨大價(jià)值。然而，IP的價(jià)值越高，被侵權(quán)的風(fēng)險(xiǎn)也越大。中國潮玩品牌出海，必須提前做好知識(shí)產(chǎn)權(quán)布局，防范侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)。

• 商標(biāo)注冊先行：
  在產(chǎn)品上市前，務(wù)必在全球主要目標(biāo)市場完成商標(biāo)注冊。不同國家的商標(biāo)制度存在差異，例如美國采用“使用在先”原則，而中國則為“注冊在先”原則。了解并遵循當(dāng)?shù)胤ㄒ?guī)，進(jìn)行差異化保護(hù)，是有效防范侵權(quán)的關(guān)鍵。

• 多維度IP保護(hù)：
  除了商標(biāo)權(quán)，還需關(guān)注著作權(quán)和外觀設(shè)計(jì)專利。例如，歐盟的外觀設(shè)計(jì)需要單獨(dú)注冊，而美國則可通過版權(quán)或商業(yè)外觀進(jìn)行保護(hù)。系統(tǒng)化的IP防護(hù)體系，能夠有效打擊山寨和“擦邊球”行為。

• 跨境電商平臺(tái)知識(shí)產(chǎn)權(quán)要求趨嚴(yán)：
  亞馬遜、速賣通等主流跨境電商平臺(tái)已建立完善的侵權(quán)舉報(bào)機(jī)制。未經(jīng)授權(quán)的仿制品不僅會(huì)被下架，甚至可能導(dǎo)致店鋪封禁。建議中國賣家積極自建IP或獲取合法授權(quán)，避免不必要的風(fēng)險(xiǎn)。

稅務(wù)合規(guī)：全球稅制復(fù)雜，精細(xì)化管理是王道

跨境電商稅務(wù)是出海企業(yè)面臨的另一大挑戰(zhàn)。各國稅率不一，稅種繁多，稍有不慎就可能面臨高額罰款。

• 增值稅（VAT）：
  歐洲各國VAT稅率差異大，例如英國和法國均為20%，德國為19%。企業(yè)應(yīng)根據(jù)銷售地法規(guī)及時(shí)注冊并申報(bào)VAT，逾期申報(bào)將面臨罰款。此外，還需關(guān)注PVA遞延政策，優(yōu)化資金流。

• 進(jìn)口關(guān)稅：
  不同國家對潮玩產(chǎn)品的進(jìn)口關(guān)稅稅率不同，通常依據(jù)材質(zhì)、用途等因素確定。準(zhǔn)確申報(bào)產(chǎn)品信息至關(guān)重要，低報(bào)或錯(cuò)報(bào)可能導(dǎo)致海關(guān)查驗(yàn)、扣貨甚至罰款。

• 其他稅種與企業(yè)所得稅優(yōu)化：
  除VAT和關(guān)稅外，還需關(guān)注銷售稅（如美國各州差異）、消費(fèi)稅等。在設(shè)立海外公司時(shí)，應(yīng)充分考慮企業(yè)所得稅架構(gòu)優(yōu)化，避免雙重征稅，合理規(guī)劃利潤分配。

ODI境外投資備案：資金出境與利潤回流的“通行證”

對于計(jì)劃在海外設(shè)立分支機(jī)構(gòu)、收購品牌或進(jìn)行其他直接投資的潮玩企業(yè)，ODI（對外直接投資）備案是必不可少的環(huán)節(jié)。ODI備案不僅是資金合法出境的“通行證”，也是境外利潤合法回流的保障。

• 確保資金合法出境：未完成ODI備案的企業(yè)，銀行將無法辦理大額資金的合法匯出，嚴(yán)重影響海外項(xiàng)目的推進(jìn)。

• 保障境外利潤合法回流：完成備案后，企業(yè)在境外產(chǎn)生的利潤才能合法、順利地匯回國內(nèi)，支持企業(yè)在國內(nèi)的進(jìn)一步發(fā)展。

• 符合監(jiān)管政策導(dǎo)向：國家通過ODI備案制度，引導(dǎo)企業(yè)進(jìn)行合理、有序的海外投資，規(guī)避盲目擴(kuò)張和非理性投資帶來的風(fēng)險(xiǎn)。

產(chǎn)品安全與質(zhì)量合規(guī)：各國標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)苛，保障消費(fèi)者安全

潮玩產(chǎn)品作為面向消費(fèi)者的商品，其安全性和質(zhì)量是各國監(jiān)管機(jī)構(gòu)關(guān)注的重點(diǎn)。特別是針對兒童潮玩，各國都有嚴(yán)格的安全標(biāo)準(zhǔn)。例如：

• 歐盟CE標(biāo)志與EN 71標(biāo)準(zhǔn)：
  所有進(jìn)入歐盟市場的兒童玩具都必須通過CE認(rèn)證，并符合EN 71系列標(biāo)準(zhǔn)。如EN 71-1關(guān)注物理和機(jī)械性能，EN 71-2關(guān)注易燃性，EN 71-3關(guān)注特定元素的遷移（有害化學(xué)物質(zhì)含量）。EN 71-9針對有機(jī)化合物（毛絨等）限制。此外，如果產(chǎn)品含有電子元件，還需符合RoHS指令（有害物質(zhì)限制）。
  
  

• 美國CPSIA與ASTM F963標(biāo)準(zhǔn)：
  CPSIA（消費(fèi)品安全改進(jìn)法案）適用于所有面向14歲以下兒童的產(chǎn)品，要求產(chǎn)品不含鉛、鄰苯二甲酸鹽等有害物質(zhì)，并確保沒有小部件脫落風(fēng)險(xiǎn)。ASTM F963是美國玩具行業(yè)的安全標(biāo)準(zhǔn)，涵蓋物理、機(jī)械、化學(xué)和易燃性等方面的要求。產(chǎn)品必須由第三方實(shí)驗(yàn)室測試，并出具兒童產(chǎn)品證書（CPC）。如果含有電子元件，還需進(jìn)行FCC認(rèn)證。

中國賣家應(yīng)對策略：專業(yè)咨詢，提前布局

面對復(fù)雜的海外合規(guī)環(huán)境，中國潮玩賣家應(yīng)采取積極主動(dòng)的應(yīng)對策略，借助專業(yè)力量，提前做好布局。

• 尋求專業(yè)咨詢服務(wù)
  對于全球公司注冊、ODI備案、跨境電商稅務(wù)、VAT稅號注冊、知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)等專業(yè)領(lǐng)域，建議尋求專業(yè)的商務(wù)咨詢機(jī)構(gòu)協(xié)助。例如，鼎亨商務(wù)提供一站式合規(guī)解決方案，能夠幫助企業(yè)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，確保業(yè)務(wù)順利開展。
  
  

• 提前進(jìn)行市場調(diào)研與合規(guī)評估
  在進(jìn)入新市場前，充分了解當(dāng)?shù)氐姆煞ㄒ?guī)、文化習(xí)俗和消費(fèi)者偏好。進(jìn)行全面的合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)評估，制定詳細(xì)的合規(guī)計(jì)劃。
  
  

• 建立完善的內(nèi)部合規(guī)體系
  企業(yè)內(nèi)部應(yīng)建立健全的合規(guī)管理制度，明確各部門的合規(guī)職責(zé)，定期進(jìn)行合規(guī)培訓(xùn)，提升員工的合規(guī)意識(shí)
  
  

• 重視知識(shí)產(chǎn)權(quán)的全球布局
  盡早進(jìn)行商標(biāo)、著作權(quán)、專利的全球注冊，并密切關(guān)注侵權(quán)行為，及時(shí)采取法律手段維護(hù)自身權(quán)益。
  
  

• 優(yōu)化供應(yīng)鏈與物流管理
  選擇可靠的海外倉和物流服務(wù)商，確保產(chǎn)品能夠高效、合規(guī)地送達(dá)消費(fèi)者手中。關(guān)注各國最新的關(guān)稅政策，合理規(guī)劃物流路徑，降低運(yùn)營成本。
  
  

• 堅(jiān)持本地化運(yùn)營與品牌建設(shè)
  深入了解目標(biāo)市場的消費(fèi)者行為特點(diǎn)，采取本土化產(chǎn)品策略和營銷方式。利用社交媒體、KOL合作等方式，提升品牌知名度和美譽(yù)度，與當(dāng)?shù)叵M(fèi)者建立情感連接。

LABUBU的爆火，為中國潮玩品牌出海樹立了榜樣，也揭示了全球化進(jìn)程中合規(guī)的重要性。潮玩出海并非簡單的產(chǎn)品銷售，更是品牌、文化和合規(guī)的全面較量。只有充分了解并嚴(yán)格遵守各國法律法規(guī)，才能在全球市場中行穩(wěn)致遠(yuǎn)，實(shí)現(xiàn)品牌的長遠(yuǎn)發(fā)展。

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